穿越之女人是老虎第37部分阅读（2/2）
文武斌看了我一眼，然后又看了一眼章掌柜，有些明白的试探问道“老板，如果小人没有领会错的话，你的意思是？”
“我的意思到底是什么现在不是最重要的，我想问你，我刚刚说的一年之内让你拥有一家店面，你现在相信了吗？”
“相信，如果是老板的话，小人肯定相信。”
“好，章掌柜，给你一炷香的时间将文武斌的背景家世调查清楚，我要一份详细的报告，模板我以前给你看过的。这也算是给你将功补过的机会。”
说完，我就自己一个人上了客栈的总裁办公室等候，而文武斌则被我要求做一份详细的客栈招商计划案。这也算是对他的第一轮试探，如果他来这个都没办法做好，那么以后庞大的事物量他也会难以胜任的。
而关于这个小小客栈的招商本就比较简单，不外乎客栈的酒进哪一家，客栈的柴米油盐如何更好的进货等等。这些虽然省不了多少钱，但是对于寻找最为合适的合作伙伴却是至关重要的。报告就交到了我的手上，作为未来的中层管理人员，他的背景是重要的。
报告显示，这个文武斌的家庭成分非常简单。京城人士，父母是普通的工人，办过面摊，去世比较早，一直都是文武斌的姐姐赚钱养活了姐弟俩。三年前，为了供应文武斌赶考，他姐姐卖掉了唯一的家产----那个面摊。结果文武斌落了榜，紧接着又考了一年，可是却一直都考不上功名。于是文武斌放弃了，可是他姐姐却没有放弃，一定要赚钱让他今年继续考，而文武斌瞒着姐姐没有去考试，却把报名费拿去还债了。他不敢直接开口说要出来工作，但是想为姐姐分担的心是非常强烈的。
好在这个文武斌虽然成功之心急切，但却没有干过什么坏事。
我看完之后一阵的唏嘘，古人说，百无一用是书生。确实没错，书生的唯一前途就是考上功名然后为官入仕。但是这架独木桥上能过的人实在是太少了。而像文武斌这样的，既考不上功名，又没有任何背景可以托付的，前途真的是一片渺茫。而因为长了这么大，除了读书之外，什么本领都没有学过，技术没有，做苦力看看他淡薄的身材就知道是不能够的了。
幸好，他还有些小聪明，而且他并不缺乏才干，他只不过是缺乏一个给她施展才干的机会。而我有这个机会，也愿意给他这个机会。
在文武斌交上计划案的时候，我粗粗看了一下，虽然不算太理想，但是对于第一次接触这种事情的人来说，已经难等可贵了。
我急需要以为招商部经理，而他急需要为她姐姐分担家庭负担，所以一拍即合，我就留他在了我的办公室内。
坐下来之后，我把自己要办报纸以及拉广告赞助的事情详细的告诉了他，文武斌听得一愣一愣的，我将什么是报纸，什么是广告，以及什么是招商部经理，具体的分析给他听，知道他真正完全懂了才行。
而等到我说要培养他成为我的招商部经理时，文武斌热泪盈眶，买独自的感激之情都无法言表，我看他那一脸感激涕零的样子，心里也比较欣慰，希望自己没有选错人，也希望他没有入错行，为了双赢的明天，我们都需要加把劲做好这件事情。
而第一件事情就是招收第一个具有代表性的广告赞助商。
第二十九章酒商
坐在办公室里研究了半天，舍得给广告投资的客户，并且能在广告中体现出效果的行业必须含有两个条件，一是利润大，二是大众消费性强。
我所经营的产业中，跟冯家合作的船业是物流，广告引起的效应并不大。而跟皇甫家合作的那些又都上不了台面，那些赌坊、妓院怎么都算不上是正当行业吧？而其他的酒楼、客栈当然是要宣传，不过因为是自己的产业，这个收益就很难评判了，怎么说也只不过是从一个口袋放进了另一个口袋，总体来说并没有增加。
想想现代那大版的报纸，有时候整版都是房地产广告，而电视上充斥的最多的不过是洗水，化妆品等日用产品。而在这儿，房地产根本算不上是一种产业，普通百姓造房子都是亲戚、邻居、乡亲一起帮忙盖的，就连在城市里也没有一家像样的能够算的上是房地产公司的地方。
而日用品就更加了，洗水，化妆品仍处于小范围消费群体的奢侈品。用它们来做广告完全不符合上面所说的两个条件。
我一项一项的排除，想来想去，古往今来，所有人都离不开的就只有油盐酱醋茶了，这个普及性无可伦比，但是利润就有些差强人意了。而能够真正符合这一点我，在我的脑海中只存有一项，那就是----酒。
我这个酒坛子，在现代就是靠能喝帮助老爸的小饭馆生意兴隆的。既然连我都离不开酒，可见它的普及性了。不管是什么时代，人们开心要喝酒，不开心也要喝酒，穷人喝浊酒，富人喝清酒，生日要喝寿酒，出嫁要喝喜酒，朋友相聚要喝酒。朋友送别更少不了酒，无论是喜庆还是丧事，没有一样是可以脱离了酒的。想都不用想，就知道这个源远流长的酒文化就是商机的所在了。
回想一下也能够非常明白，在现代各个报纸、电视台关于酒的广告也是铺天盖地，甚至每年央视的标王也经常是酒广告。
跟烟草一样。酒的利润也是非常高地，烟草广告不能提及烟草，只能做企业形象的广告，那是因为烟草有害健康。而酒广告中不能出现人物喝酒的动作，只能传递酒的香味，或内涵。可就算是这样烟草广告和酒广告还是有增无少，而且越做越精致，有些都成为了广告业中的经典广告。
烟草的利润不用说也明白，但是酒地利润也不容小觑。无论是过去还是现在。无论是外国的红酒还是中国的白酒，这些原料不过就是粮食，还是人们吃不完的粮食。这些的价格都非常低。可是酿成酒后的价格却是非常高。
据了解，酿酒的原料不过就是大米、小麦、高粱……这些收购起来非常简单，酿成酒的过程也不是特别复杂，而卖出的价格也是按照酒地纯度和人们的评价而定夺。
如果我可以为一个酿酒大户塑造一个酒品牌，并为这个酒品牌塑立一个企业形象，那么依赖可以证明广告的效果，二来也能使自己地报纸成为众商家争相抢夺的黄金宣传。而为了第一炮打响，这第一家广告客户必须要选对，而且一定要拿下。
想定之后。我就让人对于各种酒做了一份详细地调查。
现在调查答卷捏在自己手上。我拿出纸笔。按名类列出了可以成为中标地酒地分类。
第一种。最好地那肯定是宫廷御酒。这些酒都是从各地名酒之乡最好地顶级酒匠精心酿制而成。直接上贡地。这些酒。除了味美酒纯之外。为了符合皇家地身份一般来说都是独一无二地。而上贡地酒家也并不想以宫廷御酒来赚钱。只不过是赚得一方朝廷地牌匾作为宣传。而这个牌匾其实就是广告。最黄金金地广告。对于拥有最黄金金广告地酒家当然是不需要我这种暂时看不着边际摸不着效果地广告了。此种。直接排除。
第二种就是京城名酒。这些京城名酒供应给京城各大高档酒店。既有固定地消费群体。又有有保障地出货渠道。而且京城是都。又是经济文化政治中心。权贵云集。豪富罗列。这些人平时做地最多地事情就是在酒桌上互相笼络。互相交流。更何况这些人身为权贵。财大气粗。为了显摆自己也会有一些自家地酿酒。这些酒都不对外开放。只在主人宴宾地时候用来当作自己身份地一种象征以及自己品味地一种代表。这些酒成品量非常少。而且只供私人群中享用。不管这一家地酒到底酿地怎么样。只要是冠上这家地主人地名字。这个酒就跟他地主人自动地划在了同一个层次上。而且他们根本不缺钱。自然也就根本不会想要做广告。这种绝对不会成为我地广告主地。自然也无可奈何。直接排除。
第三种就是有些小名声却又正折腾着地地方名酒了。这些地方名酒在地方上都有些小名声。也伺机想要进军京城。但是京城壁垒坚固。根本不容许这些资金也不是特别雄厚地小酒家随意侵入。这些酒家中有一些已经财大气粗地。扩大野心自然非常大。
几番比较之后。我就将目光瞄准了地方名酒。这些名酒名气不差但是也不是特别响亮。有可待挖掘地余地。而且它们想杀进京城却苦于没有门路。如果我给他们提供一个良好地进军渠道地话。那么广告费用就非常值得商榷了。
而等我将目标瞄在了地方名酒之后，一个名字跳了出来---向家饮露酒。
向家！这个可是一个熟悉的名字。想当初我赔陆云中上月满楼赔礼道歉的时候，叶志远那家伙就是拿出了三坛向家黄酒让我一口气干了的。而且为此陆云中扔下我一个人而去，我还被叶志远他们合伙耍弄了一番。
过去的事情没想到现在想起来只换来了一声苦笑，不过算了，前事不提，后事不计，如今我们每个人走在了自己该走的道路上，也没什么可抱怨的了。
不过说到底，那个向家的酒还是不错的，以我这个酒坛子的评价来看，算的上是一流的名酒，正如当初冯延涛所说，向家是酒行世家，他家的酒向来以烈、醇、香取胜，入口醇香，回味无穷。
只不过因为我而得罪了叶志远之后，向家就被打压的出了京城。不过百足之虫死而不僵，没想到向家在接受了叶家的打击下还能存活下来，虽然没有以前酒行老大的地位，但是在地方上还是闯出了一定的名堂。相信向家应该不会甘于在地方上称王称霸的，只要有机会，他们会不遗余力的杀回京城。
就凭这一份打不死的小强的精神，我就决定选择他了。一想定之后，我就在我家客栈独有的专用客用会议室里召开了会议。与会人员，除了我和新招来的文武斌之外，还有不能公开露面的苏聂中，以及前些时候召集的编辑、记和美编众人。
人员到齐之后，我就开门见山，说道“这次召集大家来是想要大家齐心协力完成一份广告策划案。广告商我以及选择好了，现在在胡州颇有名声的向家饮露酒。饮露酒是白酒，酒液无色，清澈透明，如同清露，酒香甘润，入口香滑、甜醇、余味流长，饮后如同饮露，故得名饮露。这向家本来是京城的名酒，前期都是靠着叶家的帮助在各个酒家和客栈占据第一位优先销售的。但是不知为何与叶家的关系破裂之后，向家酒坊就退出了京城的名酒之战。如今，向家老爷在胡州也仍然将酒坊办的有声有色，虽然说不上占据了胡州酒市场的半壁江山，但是名声不错这一点是不会错的。光看这一点就能知道向家酒本身的酒质量应该不错的，这符合我们广告的价值取向。而且最为重要的是，向家是酿酒世家，已经有了九十多年的酿酒历史，可以说是大齐的酒家老字号了。对于我选择的这个向家作为第一家广告客户，众位有什么意见，不妨直说。”
完我就好整以暇的等着众人的言。
最先言的是左能明，那个一份答卷赢得了我和叶德陵充分认可的书生。从他的答卷中我就看出了他是一个思想开明，还没有完全被传统文化所禁锢的年轻人，不过在过程中为了劝告他弃官从商我可还是没有少费苦心，还好效果不错。
只见左能明习惯性的站起身行礼之后，才说道“这个向家酒坊曾经得罪过叶家，我们这样为他们做广告，合适吗？”
我点点头，赞同他的大局观，然后说道“这个向家跟叶家的矛盾，当初我是当事人之一，所以他们的恩怨原因我也知道一些。只是年轻人当初的一些意气用事。叶家当事人可能都已经忘了当初自己一句话而使得一家百年酒坊退出了京城。我可以保证一点，如果我们帮助向家重新入驻京城，不会引起叶家的不满。还有什么问题吗？”
第三十章酒品
只见左能明习惯性的站起身行礼之后，才说道“这个向家酒坊曾经得罪过叶家，我们这样为他们做广告，合适吗？”
我点点头，赞同他的大局观，然后说道“这个向家跟叶家的矛盾，当初我是当事人之一，所以他们的恩怨原因我也知道一些。只是年轻人当初的一些意气用事。叶家当事人可能都已经忘了当初自己一句话而使得一家百年酒坊退出了京城。我可以保证一点，如果我们帮助向家重新入驻京城，不会引起叶家的不满。还有什么问题吗？”
左能明点点头，表示没有问题了。一边做着会议记录的文武斌问道“既然已经选定了这个向家酒坊为我们的广告客户，那么我们需要做些什么呢？”
“这个问题问得好。今天召集大家就是要分配具体的工作。我跟文武斌作为招商部等大家的策划案出来之后就会启程到胡州争取到这第一个广告商的广告。所以这两天之内，苏聂中你带领左能明他们以向家饮露酒要尽快拟定一份广告策划案。我的初步要求是这样，在露天的公交车站牌上需要一份精美的海报，至于什么是海报苏总监会后会详细解释给大家听。而这一份海报上我的具体要求只有一点，必须要有一个女人。上次介绍给大家认识过的，在京城举办个演唱会的四花旦。你们商议一下，哪个人最适合这个广告的代言，就把那人画进海报里。画面一定要抢眼，向家饮露酒的标题一定要醒目，而广告词更是需要各位挖空心思给我想一个朗朗上口，很方便记忆的。这是广告牌上的海报的要求。至于报纸上地。要求就比较复杂了，这一次做广告，并不就是等于放大版的黄婆卖瓜，吆喝几声就行，他需要能够表达向家的酒的内涵。就算原本没有内涵的，也需要我们为它灌注进一个内涵，此后这个内涵就会成为向家酒地生命，并伴随向家酒进入千家万户。与此同时，一个跟向家酒内涵相匹配的企业形象就需要我们跟厂商商量之后再最终定夺了。我这么说，还有什么不明白的可以现在就问。”
众人面面相觑了一番。苏聂中问道“既然要我们定一个向家酒的内涵，那么老板你有什么方向吗？”
事实上我并没有什么方向，于是就实事求是道“目前为止。我想听听众人的意见之后。再做定夺。不过为了让大家更加明白什么是广告策划案，我这里有一份刚做的酒广告文案，权作参考，希望不会束缚住大家地思维。”
说完，我就将回忆当中的酒广告整合了一下，做成一份文案，交给他们学习。毕竟他们不是处于现代。对于广告这个东西，就算我讲述再多。也不能真正的切实体会到。
而我这份广告文案非常地详细明了，并不是说这个文案很好。只是给他们一个参考地模式。
这份文案是这样的----
标题饮露酒销售策划文案。
宣传目的面对京城竞争激烈的酒市场，改变向家酒坊目前的经营和销售渠道，开辟新的市场空间。向家酒坊需要牢固本地市场并进军京城酒市场并成功占据一定的京城酒市场销售份额。
宣传范围京城大街小巷
宣传媒体贯串京城各条大街地公交站牌记忆覆盖面全面且有针对性地建城商业报。
宣传方式以情动人。
广告词饮露酒中有妈妈含笑地眼泪。
下面就是具体地广告文案以及一副草图。我相信这样写。他们都能够明白了。俗话说。广告。广告。不怕人知道。就怕人不知道。而一个广告塑造出来地品牌就是要让消费知道这个产品并且去消费它。现在。我就是朝着这个方向要求他们给向家酒定一个消费形象。-广告创意地脑力冲撞。
先言地是左能明。他将自己连夜做成地一个文案到每个人地手上。然后解释说道“我调查过。以前地向家酒都是供应京城最好地酒楼和饭馆。在这些群体里有一定地知名度。既然那有这个优势。我认为可以将向家酒设定为成功酒。既然老板提起过代言这种身份地存在。那么我们可以请今年地状圆为我们代言。将这个向家酒塑造成状圆红一样地品牌。”
我点了点对左能明表示赞同，“各位对此有什么意见？反对意见也可以说，我们对事不对人，都是为了广告商好。”
文武斌接口说道“如果定位成功酒，会不会将范围定的太过狭窄了？毕竟向家酒这一番是重新杀回京城，对于以往的顾客当然有一个脸面熟，但是光靠以前的消费肯定是不行的，也体现不出我们广告效果的力度。”
文武斌的这一番话让众人都有些认同。
我盯着一直专注在自己面前纸张上的苏聂中，问道“苏总监，有什么意见？”
苏聂中看了我一眼，然后说道“我也对于这个向家酒调查过，现他们下面主打的酒有三类，一种是以醇厚著称的高档黄酒，一种是以清冽闻名的白酒饮露酒，一种则是面对普通百姓的低纯度黄酒。既然是三种酒，那么我们的广告方案是不是因为分别对待？”
我非常赞赏的看着苏聂中，不愧是我花费大精力挖来的人，调查果然详细且深入。这一点也是我所疏忽的，一种黄酒的宣传和白酒的宣传的当然是应该有所区别的，更何况一种高档酒和低档酒之间，他的消费群体完全不一致，接受度和青睐点当然也就不一样了。
既然苏聂中已经做了详细的调查，看来也应该有所想法了。我笑笑的看着他，等待着他给我的工作报告。
果然，苏聂中捏了捏眉间后，说道“我认为应该把高档黄酒定位成男人豪气万丈的酒。比如说曾经轰动京城一时的马踏飞燕就可以作为我们宣传的一个噱头。马，自古以来就是男人的象征，他代表着速度和力量，我们可以很成功的将马和我们的黄酒联系在一起，让人们一想起马就想起向家的黄酒，一想到速度和力量就想到向家黄酒。前朝诗人李幕曾经作了一《天马歌》腾昆仑，历西极，四足无一蹶。鸡鸣刷燕脯秫越，神行电迈蹑恍惚。可见骏马的气势磅礴和神骏威武，这是男人需要的豪情，也是女人希望的男人的豪情。而这个《天马歌》与马踏飞燕有着不谋而合之处，如果我们能够争取到马踏飞燕的印造权，将马踏飞燕作为向家黄酒的一个标志，那